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"偃師公司訊 近日，偃師公司又開發收現一天然氣工業用戶，并收取初裝費9萬元，為困境交錯的市場開發工作注入了一支強心劑。

    今年以來，由于原定天然氣置換工作因上游原因被迫擱置及管道煤氣調價等因素，偃師公司市場開發工作面臨著有使用意象用戶改變主意、現有用戶尤其是工商用戶用氣積極性受挫等問題，一時間舉步維艱。

    開發與困境交鋒，推進與突破兩難。面對此境，市場開發主管副總文利娟帶領市場開發人員跑遍了偃師及周邊洛陽伊濱區所屬鄉鎮的角角落落，深入進行市場調研，并針對開發中的薄弱環節，適時調整開發思路，轉變開發策略，規避開發盲點，探尋增效之路。一是借助用戶北臺壁紙的輻射效應，尋找同類企業，進行重點開發；二是深挖現存用戶源，對已簽訂合作意向書、安裝未點火以及點火后停用的工業用戶，加大天然氣宣傳力度，提高企業的認知和接受能力，引導并開發優質用戶；三是加強與政府相關部門的溝通，著力增強信息的敏銳度，及時收集有效信息，充分利用有效信息，借助政策優勢，助推市場開發。

    經風雨后見彩虹，涉深水后得蛟龍。在重重困境中，市場開發人員堅持不懈，采取多種措施，終于取得了新的突破。近日，與偃師市宇強耐火材料廠簽訂了天然氣合作協議，并收取初裝費9萬元。這是今年繼收取六合飼料120萬元初裝費、收取藝隆裝飾材料25萬元初裝費后，開發收現并收取初裝費的又一家工業用戶。